Livestorm souhaitait renforcer sa stratégie d’acquisition Paid en ciblant ses personas clés sur plusieurs canaux. Junto a déployé une approche data-driven full-funnel, orientée performance et synchronisée avec l’équipe Sales.
de MQL qualifiés
Taux de conversion Paid
CPL réduit de 32 %
ROI positif en 3 mois
problématiques
rencontrées
Difficulté à capter du trafic réellement qualifié
Les campagnes précédentes généraient peu de leads prêts à convertir.
Canaux sous-optimisés
Le potentiel de LinkedIn Ads n’était pas encore activé de manière ciblée.
Faible visibilité sur le tunnel
Manque d’attribution et de coordination entre Paid et CRM.
Solutions
apportées
Activation multi-canal stratégique
Google Search, Meta & LinkedIn déployés avec un message adapté à chaque étape du funnel.
Ciblage ICP et scénarios personnalisés
Segmentation par type d’entreprise, fonction et usage du produit.
Suivi complet avec HubSpot
Tracking, scoring, et alignement avec l’équipe commerciale.
RÉSULTATS OBTENUS
+75%
de MQL qualifiés
CPL
réduit de 32 %
Taux de conversion
Paid multiplié par 1,8
ROI
atteint en 3 mois
Grâce à Blueland, nous avons triplé notre volume de leads marketing tout en réduisant nos coûts d’acquisition.
En alignant stratégie Paid, CRM et performance, Junto a permis à Livestorm de structurer une croissance B2B durable. Le pilotage précis des canaux et l’intégration Sales-Marketing ont fait la différence sur un marché concurrentiel.
PRÊTS À STRUCTURER VOTRE CROISSANCE DIGITALE ?
Discutons de vos ambitions et mettons en place une stratégie d’acquisition efficace.