Pennylane, startup fintech en forte croissance, avait besoin d’un tunnel d’acquisition sur mesure pour générer des leads qualifiés. Junto a conçu une stratégie Paid Media multicanal et personnalisé selon les personas cibles.
de MQL en 3 mois
CPL en baisse de 26%
de taux de qualification sales
Scoring & dashboards dans HubSpot
problématiques
rencontrées
Tunnel générique peu performant
Pas d’adaptation des messages selon les profils ciblés.
Faible alignement Paid <> CRM <> Sales
Leads peu suivis, sans priorisation ou handover fluide.
ROI difficile à suivre
Pas d’attribution claire sur les campagnes multicanales.
Solutions
apportées
Ciblage multi-persona ABM
Comptables, DAF, DG — contenus adaptés au rôle et au niveau de maturité.
Tunnel full-funnel
Awareness, consideration, decision : contenus et landings personnalisés.
Intégration CRM HubSpot
Scoring des leads, automatisation du suivi et dashboards en temps réel.
RÉSULTATS OBTENUS
+78 %
de MQL
CPL
réduit de 26 %
+54 %
Taux de qualification commerciale
ROI
suivi par canal, contenu et typologie de lead
Le pilotage des campagnes par Blueland nous a permis de diviser notre CPL tout en gardant la qualité des leads.
Grâce à une stratégie Paid Media structurée et parfaitement connectée à son CRM, Pennylane a pu professionnaliser son acquisition digitale. Le tout avec des résultats mesurables à court terme, et un impact long terme sur la conversion commerciale.
PRÊTS À STRUCTURER VOTRE CROISSANCE DIGITALE ?
Discutons de vos ambitions et mettons en place une stratégie d’acquisition efficace.