1. Comprendre vos objectifs à court et moyen terme
Avant de parler de canaux, il faut se poser les bonnes questions :
Ai-je besoin de générer du revenu rapidement ?
Mon site ou mon tunnel de conversion est-il prêt à accueillir du trafic ?
Ai-je une équipe commerciale capable de traiter des leads ?
Votre niveau de préparation oriente votre plan d’action.
Exemples :
Si vous êtes en lancement, avec une équipe réduite : Paid Media peut vous apporter du trafic immédiat.
Si vous avez un site déjà établi et une offre claire : SEO est un excellent investissement long terme.
Si vous avez déjà des leads mais un faible taux de conversion : le CRM devient la priorité.
2. Étape 1 : Paid pour tester, apprendre, ajuster
Investir en Paid Media (Google, Meta, LinkedIn) en première étape permet :
De générer du trafic rapidement
De tester vos messages et vos audiences
D’identifier les offres qui résonnent le plus
C’est une source de data précieuse qui servira à alimenter vos futurs investissements SEO ou CRM.
Mais attention : sans un bon site, une offre claire et une page bien pensée, cet argent peut être mal investi.
3. Étape 2 : CRM pour structurer la conversion et la rétention
Dès que vous générez des leads, vous devez mettre en place un CRM. Pourquoi ?
Pour centraliser la donnée
Pour scorer les leads et prioriser les efforts
Pour automatiser les relances, les séquences, les newsletters
Le CRM est souvent le levier le plus rentable à moyen terme. Il transforme des leads froids en clients chauds avec peu de budget additionnel.
4. Étape 3 : SEO pour construire la visibilité durable
Le SEO prend du temps, mais c’est aussi le canal qui :
Génère des leads de qualité
Améliore la perception de votre marque
Réduit la dépendance aux budgets Paid
Il devient prioritaire une fois que votre offre est validée, votre site optimisé, et que vous avez identifié vos mots-clés stratégiques via les campagnes Paid.
Chez Blueland, nous construisons souvent le SEO comme un second levier : solide, structurant, mais aligné avec les apprentissages du Paid.
5. L’approche hybride : la meilleure option quand c’est possible
Si vous avez déjà une équipe, un produit établi et un peu de budget, l’idéal est d’activer plusieurs leviers ensemble :
Paid pour générer du volume
CRM pour structurer le traitement
SEO pour capitaliser sur la durée
Cette approche nécessite plus de coordination, mais elle accélère la croissance de manière beaucoup plus équilibrée.
Conclusion
Paid, CRM, SEO : il n’y a pas d’ordre magique. Mais il y a un ordre logique, adapté à votre stade de maturité.
Chez Blueland, nous aidons nos clients à séquencer leurs investissements pour éviter le gaspillage, prioriser l’impact, et créer un marketing vraiment structuré.
Vous voulez savoir par où commencer ? Parlons de votre situation, et on vous construit la roadmap adaptée.
